为了卖房当中介 房子仍没卖出去 普遍要求砍价50万元以上，砍价力度难以接受！
为了卖房当中介 房子仍没卖出去
【为了卖房当中介 房子仍没卖出去】2025年6月，深圳罗湖莲塘片区的复式住宅业主祝顺顺，在挂牌半年未售出房产后，选择加入中介行业试图自救。这场“业主变中介”的逆向操作，不仅折射出当前房地产市场的深度调整，更暴露出置换潮下普通家庭的生存困境。祝顺顺的复式住宅位于罗湖莲塘成熟社区，73平方米建筑面积加赠送面积实得80平方米，周边幼儿园、地铁站等配套齐全。2024年9月，她以384万元挂牌，这个价格取自周边在售房源中间值。然而半年间，尽管有数十组客户看房，但普遍要求砍价50万元以上，“买房像买菜”的砍价力度让交易陷入僵局。中介行业乱象更让她寒心。2025年2月，某中介提出除正常佣金外额外收取10万元差价，这种违规操作在链家、德佑等平台虽属“踩红线”行为，但在市场下行期仍屡禁不止。贝壳找房数据显示，该小区2021年2月成交均价尚在5万元/平方米以上，而2025年5月同户型成交价已跌至4.8万元/平方米以下，北向房源甚至出现4.05万元/平方米的低价。2025年3月，祝顺顺通过德佑平台入职中介行业。这一选择并非孤例，据深圳中介行业内部统计，同期参加岗前培训的百余人中，至少五六人明确表示为卖房而来。这个群体具有鲜明特征：多为待业宝妈或奶爸，置换需求迫切，既不愿低价抛售资产，又不得不面对市场现实。
链家内部规定禁止员工经手自有房产交易，祝顺顺只能将房源交由同事维护，自己以业主身份陪同看房。三个月间，她累计带看十余次，却始终未能促成交易。“客户太少了，挂盘的人太多了。”她坦言，当前市场环境下，不降价根本无人问津。这种困境在广州同样显著，国家统计局数据显示，2025年5月广州二手房价格同比下降6.6%，跌幅居一线城市之首。
市场分化在微观层面尤为明显。万科欧泊小区2024年成交均价3.48万元/平方米，较上年下跌25%；2025年5月进一步跌至3万元/平方米，较峰值腰斩。但热门区域租赁市场仍具韧性，住房租赁产业研究院数据显示，2024年沪穗深住房平均出租率保持90%以上，2025年4月一线城市住宅租金环比均上涨。
这种矛盾在从业者身上体现得淋漓尽致。南京德佑加盟店员工刘璐，原为外企驻华办事处职员，2024年失业后转行中介。她坦言：“每月四五千元租金收入不成问题，但卖房提成才是主要目标。”而广州业主罗迪的心理价位是300万元，按当前行情最多只能卖285万元，“加上贷款不赔不赚，干脆留着出租”。
市场寒冬中，中介与业主的矛盾日益尖锐。2025年4月，深圳业主周女士遭遇中介扣押房产证事件，合同约定买家违约时定金应归卖家，但中介以“佣金不足”为由拒不返还。更普遍的纠纷集中在独家代理协议，某独家协议规定中介享有90天独家销售权，但未明确未售出时的责任，导致业主错过其他买家。
法律界人士指出，根据《民法典》第五百零九条，当事人应按约定全面履行义务。若合同未规定期限内未售出的处理方式，委托关系到期自动终止，中介无权索要报酬但可主张必要费用。链家法务部透露，2025年一季度涉及独家协议的纠纷同比增长40%，主要争议点集中在“是否尽到推广义务”。
面对僵局，部分业主开始调整策略。祝顺顺发现，精准匹配客户需求比单纯降价更有效：“有组客户预算有限但急需学区房，我调整推广话术后，带看量明显增加。”这种转变暗合行业趋势，中指研究院报告指出，2025年5月深圳二手房成交量同比增长44%，主要得益于“以价换量”策略。
更深层的变革正在发生。深圳链家推出“透明交易”系统，要求中介公示历史成交价、业主心理价位等信息；德佑平台试点“业主定价权保护计划”，禁止员工私下议价。这些举措能否重塑行业生态，仍有待市场检验。当祝顺顺再次站在自己房子的阳台上，楼下中介门店的霓虹灯在雨中闪烁。这场持续半年的卖房战役，早已超越单纯的资产处置，成为观察中国房地产转型的微观样本。在价格与价值的博弈中，每个参与者都在寻找属于自己的生存之道。
